ร้านเสื้อขวัญใจสาวเท่ morethan

ร้านเสื้อขวัญใจสาวเท่ morethan

จากงานอดิเรกขายเสื้อมือสองข้างถนน เติบโตเป็นร้าน "morethan" เสื้อขวัญใจสาวเท่ ด้วยเหตุผลเพราะอยากหาอะไรทำสนุกๆ ในยามว่างจากงานประจำ ทำให้สองสาวออฟฟิสคู่ซี้ อมรรัตน์ อมรศิริชัยรัตน์ และ อดิพร สังข์เจริญ ที่มีชื่อเล่นเหมือนกันว่า ส้ม ดีกรีระดับปริญญาตรีวิศวกรรมศาสตร์ แถมพ่วงท้ายด้วยปริญญาโท MBA อีกหนึ่งใบ ใช้เวลาว่างในวันเสาร์-อาทิตย์ขายเสื้อผ้าข้างถนน จนหลง เสน่ห์อาชีพแม่ค้า ทั้งสองจึงตกลงกันว่าจะหันมายึดอาชีพขายเสื้อผ้า และเปิดร้านเล็กๆ ในสวยจตุจักร ฝ่าฟัน อุปสรรคจนสามารถสร้างแบรนด์ของตัวเองได้สำเร็จ

"ตอนนั้นทำงานประจำ เสาร์-อาทิตย์ว่าง ไม่รู้จะทำอะไร ก็ไปเดินเล่นสวนจตุจักร เจอเพื่อนตั้งแผงขายเสื้อผ้าริมทาง เดินด้านนอกสวน เลยคุยกันว่าเราเอามาขายมั่งดีกว่า เพราะที่บ้านมีเสื้อผ้าที่ไม่ใส่แล้วหรือใส่ไม่ได้อยู่เยอะขายจน ของที่บ้านเริ่มหมด ก็ไปซื้อเสื้อผ้าเป็นเสื้อยืด เสื้อเชิ้ตจากแพลตตินั่มมาขายต่อ ขายเฉพาะเสาร์-อาทิตย์ บ่าย 2 ก็เลิก หกเดือนเก็บเงินได้ 3 หมื่น เลยตัดสินใจเปิดร้าน" ส้มบอกถึงจุดเริ่มต้นอาชีพแม่ค้าครั้งแรก


ส้มบอกว่าพ่อแม่ของเธอรับราชการ ส่วนออเรนจ์นั้นคุณแม่ทำงานธนาคาร ช่วงแรกที่บ้านไม่เห็นด้วยที่พวกเธอมา เอาดีทางค้าขาย เนื่องจากค่าเช่าร้านเธอต้องเสียเดือนละเกือบ 2 หมื่นนั้นเสี่ยงเกินไปหากพวกเธอไม่สามารถขายเสื้อผ้า ได้มากกว่าราคาค่าเช่า แต่ด้วยใจรักและมั่นใจว่าธุรกิจจะไปได้ สองส้มจึงตัดสินใจเดินหน้า

"ช่วงแรกที่รับมาขายลงทุนครั้งแรก 900 บาท ตอนนั้นยังขายอยู่ด้านนอก แต่พอมาเช่าร้านด้านในค่าเช่าเดือนละ 18000 บาท อีกอย่างร้านส้มจะหันไปทางที่คนไม่ค่อยเดิน เลยขายไม่ค่อยดี ไม่พอให้ค่าเช่าร้าน ต้องเอาเงินเดือนประจำมาจ่ายค่าเช่า เอาทองไปขาย ตอนนั้นเร่ิมดราม่าแล้ว มีคนบอกให้เลิก แต่เราบอกของลองอีกที เฮือกสุดท้าย ถ้าไม่ได้ก็คือไม่ได้ พอดีส้มมีเพื่อนขายเสื้อผ้าอยู่ ที่สยามซึ่งเป็นเสื้อผ้าที่ทางร้านทำเอง ก็ถามเพื่อนว่าไปซื้อผ้าจากที่ไหน แล้วฉันจะขายเสื้อแบบไหนดี เพื่อนก็บอกว่าทำอะไรก็ได้ที่แกใส่ เพราะถ้าให้มันคิดก็เป็นแนวที่มันใส่ ตอนไปซื้อผ้ามันเห็นภาพเลยว่าจะทำให้ใครใส่ ซึึ่งมารู้ตอนหลังว่าที่เพื่อนไม่บอกไม่ใช่ว่า งกหรืออะไร แต่เขาหวังดีอยากให้เรามีเสื้อที่เป็นแนวของเราเอง"

ส้มบอกว่าปกติแล้วเธอชอบใส่เสื้อเชิ้ต บางร้านมีแบบที่ชอบแต่ใส่ไม่ได้ เธอบอกว่ามีอยู่ช่วงหนึ่งที่ชอบใส่เสื้อผ้าที่ ออกแนวเด็กๆ แต่ติดที่สีสันลวดลายที่ออกแนวเด็กเกินไป ในที่สุดมาได้คำตอบว่าต้องทำเสื้อสไตล์ที่ตัวเองชอบ เช่นเดียวกับ ออเรจน์ หุ้นส่วนคนสำคัญที่ชอบใส่เสื้อเชิ้ตสไตล์ผู้หญิงแบบพอดีตัว จึงมาลงตัวที่ร้านเสื้อเชิ้ตและเสื้อยืดผู้หญิงสไตล์เท่ๆ ใส่ได้ทั้งหญิงและชาย แต่ลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นสาวหล่อ โดยใช้ชื่อร้านและแบรนด์ของตัวเองที่ชื่อว่า "morethan clothes, it's you." หรือ morethan เป็นเสื้อผ้าที่บอกถึงตัวตนความเป็นคุณ (มากกว่าเสื้อผ้า คือตัวตนความเป็นคุณ) โดยมีรูปปลาและจุดสีส้มเป็นสัญลักษณ์ บนตัวเสื้อ ซึ่งมีที่มาจากชื่อของสองสาวนั้นเอง

"การออกแบบเสื้อทุกตัวของส้มจะใส่ในทุกรายละเอียด นอกจากแบบที่ใส่แล้วมันคลิกเลยว่าใช่ตัวคุณ เรื่องเล็กๆ น้อยๆ อย่างสาบเสื้อ ส้มจะทำ เป็นสาบผู้ชาย เพราะถ้าเป็นสาบผู้หญิงเขาจะไม่ใส่ ติดไม่ได้ แกะกระดุมไม่เป็น ซึ่งผู้หญิงจะไม่ซีเรียส แต่ผู้ชายสังเกตว่าเขาจะไม่ซื้อเลย หรืออย่างเสื้อ ยืดทั่วไปเขาจะสกรีนกันเพราะมันง่ายดี แต่ส้มไม่ทำ ส้มจะเอาผ้ามาติด ซึ่งมันทำยาก ค่าแรงก็แพง และช่างก็ไม่อยากทำ แต่เราอยากให้งานมันออก มาดี ซึ่งคอนเซปต์การออกแบบจะออกสไตล์ญี่ปุ่นนิดๆ ดูเรียบ แต่มีลูกเล่น มีสไตล์ พอเห็นผ้าแล้วก็คิดแบบในใจว่าผ้าแบบนี้จะออกมาเป็นยังไง แบบไหนที่ตลาดเขาทำแล้ว เราจะไม่ทำ คือจะไม่ทำตามแฟชั่น นี่คือจุดเด่นหรือความต่างของเสื้อผ้าของเรา" ส้มบอกถึงแนวคิดการออกแบบเสื้อผ้าของ morethan

นอกจากการดีไซน์ที่แตกต่างจากเสื้อยืดที่ขายอยู่ทั่วไปแล้ว morethan ยังมีขนาดให้เลือกตั้งแต่ไซส์เล็กสุดไล่ไปจนถึงไซส์สำหรับคนตัวใหญ่ คือ F, S, M, L, XL จึง ไม่ต้องห่วงว่าคุณจะหุ่นขนาดไหน เพราะทางร้านเรามีไซส์ให้หมด ซึ่งส้มบอกว่าเดิมตั้งใจจะทำให้เป็นเสื้อสำหรับกลุ่มสาวหล่อซึ่งมักมีปัญหาใส่เชิ้ตแล้วติดสะโพก ทำให้เสื้อผ้าของเธอเป็นที่นิยมในกลุ่มสาวหล่อแต่หลังจากเปิดสาขาที่ Terminal 21 ซึ่งเป็นสาขาที่สองต่อจากที่แรกซึ่งตั้งอยู่ที่ตลาดนัดสวนจตุจักรพบว่า มีกลุ่มลูกค้า ที่เป็นผู้ชายมากขึ้น รวมถึงชาวต่างชาติ เช่น ไต้หวัน สิงคโปร์ ฮ่องกง มาเลเซีย โดยกลุ่มลูกค้าถ้าเป็นคนไทยก็จะอยู่ในระดับ B+ คือกลุ่มทำงาน นักศึกษา ส่วนราคา เสื้อยืดตัวละ 220 บาท และ 320 บาท และมีสินค้าวัยรุ่นอื่นๆ เพิ่มขึ้น เช่น กางเกงขาสั้น กางเกงขายาว ซึ่งหากไม่สะดวกจะไปที่ร้าน สามารถสั่งซื้อผ่าน Facebook ก็ ได้เช่นกัน ส่วนยอดขายสองสาวบอกว่าทั้งสอนร้านรวมกันแล้วตกประมาณ 3 แสนต่อเดือน

เมื่อถามถึงหลักการทำธุรกิจ สองสาวบอกว่าเธอจะมองลูกค้าทุกคนเป็นเพื่อน และไม่บีบคั้นเพื่อให้ปิดการขายได้เร็ว แต่จะปล่อยให้ลูกค้าเลือกของตามสบาย ไม่ถูกใจ ไม่ซื้อ ไม่ว่ากัน แต่สิ่งที่เธอได้ก็คือมิตรภาพแม้จะรู้สึกเหน็ดเหนื่อย มีเวลาพักผ่อนน้อยลง แต่ถ้าแลกกับที่ไม่ต้องเครียดกับงานประจำเธอบอกคุ้ม ซึ่งปัจจุบันออเรนจ์ได้ลาออกจากงาน ประจำมาดูแลร้าน ส่วนส้มยังทำงานประจำอยู่ และแวะมาร้านหลังเลิกงาน ส่วนอนาคต สองสาวบอกว่าตั้งใจจะเจาะกลุ่มลูกค้าที่เป็นชาวต่างชาติมากขึ้น โดยเฉพาะไต้หวัน จีน ฮ่องกง ซึ่งมีสาวหล่อเยอะมาก ในขณะเดียวกันก็จะสร้างแบรนด์ให้คนรู้จักมากขึ้น เช่น การโฆษณาประชาสัมพันธ์ และเปิดเว็บไซต์ซื้อขายผ่านออนไลน์สำหรับกลุ่มลูกค้าต่างประเทศ
"ส้มมาทำตรงนี้ คนที่ทำงานคิดว่าตอนนี้เรารวยแล้ว เขาบอกว่าเขาไม่มีทุนแบบเรา เขาทำไม่ได้หรอก ส้มก็เล่าให้เขาฟังว่ากว่าจะถึงจุดนี้เราผ่านอะไรมาบ้าง และมันไม่เกี่ยวกับว่าต้อง มีเงินมาก เรามีเท่าไหร่ก็ทำเท่านั้น ค่อยๆ เพิ่มไป และตอนเปิดร้านช่วงแรกๆ พวกเราก็ยังทำงานประจำกันอยู่ เพราะยังไม่มั่นใจว่าจะยึดเป็นอาชีพได้ไหม จนมั่นใจแล้วว่าไปได้ จึงมาทำตรงนี้"

ก่อนจบการสนทนา "ส้ม" และ "ออเรจน์" ฝากไปถึงคนที่อยากจะมีธุรกิจของตัวเอง ไม่ว่าจะทำเล่นๆ ในยามว่าง หรือยึดเป็นอาชีพว่า เริ่มต้นไม่ต้องลงทุนเยอะ ทำทีละนิดละหน่อย ค่อยๆ ทำ ต้องอดทน และมีความหวังอยู่เสมอว่าสักวันทุกอย่างจะดีขึ้น ถ้ารู้สึกว่าทางนี้ไปไม่ได้ ไม่ไหวลองเปลี่ยนใหม่ แต่ไม่ใช่เปลี่ยนไปทำอย่างอื่น เพราะการเปลี่ยนแนวธุรกิจ ใหม่บ่อยๆ จะทำให้โอกาสที่จะตั้งตัวได้ต้องใช้เวลานาน หรืออาจจะไม่มีโอกาสเลย

สนใจเสื้อผ้าเท่ๆ มีสไตล์เป็นของตัวเอง
ติดต่อได้ที่ร้าน morethan
สวนจตุจักรโครงการ 2 ห้อง 203
และที่ห้างสรรพสินค้า Terminal 21,
London Zone ห้อง 2118
โทร. 08-9677-4050 หรือคลิก
www.facebook.com/morethanclothes
ขอบคุณที่มา นิตยสาร ขายดี By แก้จน ฉบับเดือนพฤศิจกายน 2555