บ้านอนุรักษ์กระดาษสา
| งานประดิษฐ์กระดาษสาเป็นงานที่มีเสน่ห์ ได้รับความนิยมอย่างยิ่งในปัจจุบัน กระดาษสาส่วนใหญ่จะมาจากทางภาคเหนือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในจังหวัดเชียงใหม่ซึ่งได้ชื่อว่าเป็นถิ่นกระดาษสาและสร้างสรรค์งานประดิษฐ์จากกระดาษสากันหลากหลายประเภท
แหล่งผลิตกระดาษสาที่เป็นที่รู้จักและควรนำมาเป็นกรณีศึกษาของธุรกิจย่อมที่มีแบบการปฏิบัติที่ดี คือ บ้านอนุรักษ์กระดาษสาที่มีเจ้าของธุรกิจเป็นหญิงชาวเหนือที่เติบโตมากับกระดาษสา |
จุดเริ่มต้นของบ้านอนุรักษ์กระดาษสา
บ้านอนุรักษ์กระดาษสาตั้งอยู่ที่ หมู่ที่ 1 ตำบลบ้านต้นเปา อำเภอสันกำแพง จังหวัดเชียงใหม่ เริ่มกิจการ เมื่อ พ.ศ. 2516 โดยนายเจริญ และนางฟองคำ หล้าปินตา ซึ่งสืบทอดวิธีการทำกระดาษสาจากบรรพบุรุษ และยืดหยัดประกอบเป็นอาชีพหลักจนทุกวันนี้ ในขณะนั้นกระดาษสาไม่เป็นที่ต้องการของตลาดมากนัก ส่งผลให้คนในตำบลบ้านต้นเปาหันไปประกอบอาชีพอื่นอื่นๆ แต่ก็ยังคงมีเฉพาะครอบครัวหล้าปินตาที่ยังคงเห็นคุณค่ากระดาษสา ในระยะแรกจะผลิตเพียงเล็กน้อย เนื่องจากกำลังการผลิตมีอยู่จำกัด และตลาดเป้าหมายมีขนาดเล็ก ต่อมานางฟองคำได้รับการช่วยเหลือจากกรมส่งเสริมอุตาสาหกรรมในการให้คำแนะนำ และช่วยเหลือในการจัดงานแสดงและจัดจำหน่ายกระดาษสาจึงส่งผลให้เริ่มเป็นที่รู้จัก นับจากนั้นกระดาษสาจากครอบครัวหล้าปินตาเป็นที่ต้องการของตลาดเพิ่มขึ้นมียอดสั่งผลิตจำนวนมาก การทำในครัวเรือนจึงไม่เพียงพอ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องจ้างงานคนในหมู่บ้านให้เข้ามาช่วยผลิต ปัจจุบันมีคนงานประมาณ 500 ครัวเรือน ที่เข้ามาทำงานในอนุรักษ์กระดาษสา นอกจากนี้เพื่อสามารถผลิตสินค้าให้เพียงพอต่อยอดการสั่งซื้อ จึงจ้างหมู่บ้านที่รับงานผลิตกระดาษสา หรือเป็นวิทยากรถ่ายทอดการทำกระดาษสาให้กับหมู่บ้านอื่นที่ใกล้เคียง และนำมาขายบ้านอนุรักษ์กระดาษสานับว่าเป็นแนวคิดการเสริมการผลิตวิธีหนึ่ง
ลักษณะธุรกิจ
ผลิตภัณฑ์ของบ้านอนุรักษ์กระดาษสา มีทั้งกระดาษสาและผลิตภัณฑ์ที่ทำจากกระดาษสา เช่น กระดาษสา โน้ต กล่อง การ์ดอวยพร เป็นต้น ซึ่งตลาดของบ้านอนุรักษ์กระดาษสา มีทั้งตลาดภายในประเทศ และตลาดต่างประเทศ ส่วนใหญ่จะเป็นการเพื่อการส่งออกไปยังต่างประเทศเกือบ 100% จะเป็นประเทศญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา แคนาดา ซึ่งการติดต่อซื้อขายจะเป็นการจ่ายเงินสดเท่านั้น โดยลูกค้าต้องมีการวางมัดจำล่วงหน้า จำนวน 50 เ ปอร์เซ็นต์ในวันที่สั่งผลิต และในวันที่ลูกค้ารับสินค้าจะต้องจ่ายส่วนที่เหลือ สำหรับการติดต่อกับลูกค้าต่างประเทศมีล่ามภาษาต่างประเทศที่คอยดูแลลูกค้าตั้งแต่การสั่งสินค้า จนกระทั่งการส่งสินค้า เป็นการรับผิดชอบ จนจบกระบวนการติดต่อซื้อขาย
อาจกล่าวได้ว่า นางฟองคำเป็นผู้สร้างความสำเร็จให้กับบ้านอนุรักษ์กระดาษสาด้วยความรักในกระดาษสา และมุ่งมั่นที่จะผลิตกระดาษสาอย่างมีคุณภาพอย่างมีคุณภาพ ด้วยกรรมวิธีพื้นบ้าน ในทางกลับกันการผลิตจำเป็นต้องพึ่งพาสภาพภูมิภาคอากาศ ซึ่งในบางกรณีไม่สามารถตอบสนองความต้องการของตลาดได้เต็มที่เนื่องจากอากาศไม่อำนวย แต่นั่นไม่ใช่เป็นสิ่งที่สร้างความเดือดเนื้อร้อนใจให้แก่นางฟองคำ เพราะยึดถือว่าเป็นวิถีผูกพันกับชาวบ้าน ไม่ต้องเร่งผลิตดังเช่นอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ นอกจากนี้บ้านอนุรักษ์กระดาษสาเป็นแหล่งสร้างงานให้ คนชุมชน ไม่ต้องอพยพแรงงานเข้าสู่เมือง เพื่อหางานทำเป็นการลดปัญหาการว่างงานและการอพยพย้ายถิ่นฐานสร้างความแออัดในชุมชนเมือง
สินค้าคุณภาพ สร้างความเชื่อมั่น
งานประดิษฐ์จากกระดาษสาเป็นที่รู้จักทั้งในประเทศและต่างประเทศ เนื่องจากเป็นสินค้าที่ผลิตจากกรรมวิธีธรรมชาติ และมีคุณภาพ ซึ่งจากโครงการประกวดต่าง ๆ ที่บ้านอนุรักษ์กระดาษสาส่งเข้าร่วมประกวดมักจะได้รับรางวัลในระดับชนะเลิศการประกวดที่จัดขึ้นตามสถานที่ต่าง ๆ เป็นการยืนยันว่าสินค้ามีคุณภาพ และความสวยงาม
ทั้งนี้เมื่อเปรียบเทียบงานประดิษฐ์กระดาษสาของบ้านอนุรักษ์กระดาษสากับผลิตภัณฑ์จากรายอื่นในระดับราคาเดียวกันแล้วนั้นจะมีคุณภาพที่สูงกว่า เนื่องจากใช้ปอสาที่เป็นวัตถุดิบในการทำกระดาษสาจากประเทศเพื่อนบ้านมีคุณภาพและต้นทุนต่ำกว่า นางฟองคำจะเป็น ผู้ติดต่อซื้อขายปอสาจากชาวพม่า ซึ่งวิธีการขนส่งจะใช้แม่น้ำเป็นเส้นทางในการขนส่ง สาเหตุปอสาที่ได้มีราคาถูกเนื่องจากค่าแรงในการตัดปอสาถูกกว่าประเทศไทย แต่มีคุณคุณภาพที่เท่าเทียมกัน ทั้งนี้นางฟองคำลงทุนซื้อที่ดินบนดอยสำหรับทำไร่ปลูกสา เพื่อสามารถควบคุมวัตถุดิบให้มีปริมาณเพียงพอกับความต้องการ
สินค้าที่ออกแบบนั้น มีความคิดสร้างสรรค์ มีความสวยงามตามภูมิปัญญาของชาวบ้านที่มีนางฟองคำเป็นผู้ออกแบบ ซึ่งมีความคุ้นเคยกับกระดาษสาเป็นอย่างดี สามารถประยุกต์ลวดลายให้เหมาะสมกับคุณสมบัติของกระดาษสา
การส่งสินค้าตามกำหนดระยะเวลาที่กำหนดเป็นกลยุทธ์อย่างหนึ่งที่สร้างความเชื่อมั่นและความเชื่อถือให้กับลูกค้า การผลิตสินค้าจะผลิตให้ทันตามระยะเวลาลูกค้าที่สั่งเสมอ ไม่มีคำว่าล่าช้า การทำธุรกิจที่สามารถดำรงอยู่ ณ ปัจจุบันนี้สิ่งที่สำคัญที่สุด คือ คำมั่นสัญญาที่ให้ไว้กับลูกค้า การลดปัญหาการผลิต ไม่ทันตามความต้องการของลูกค้า คือ การสอนวิธีการทำกระดาษสาให้คนในหมู่บ้านอื่นๆ เพื่อให้ผลิตสินค้าแล้วนำมาขายให้แก่บ้านอนุรักษ์กระดาษสา ดังนั้น การรับสั่งผลิตจากลูกค้าจึงต้องประเมินศักยภาพการผลิต ถ้าหากไม่สามารถผลิตได้ทันตามที่ต้องการ ก็จะไม่รับผลิต ...อ่านภายในเอกสารต่อคะ
ดาวน์โหลด : บ้านอนุรักษ์กระดาษสา