ธุรกิจไม้แกะสลัก

ธุรกิจไม้แกะสลัก

กว่าจะมีวันนั้น คุณสัณฐิติ อยู่กับธุรกิจ ไม่แกะสลักมากกว่า 18 ปี เขาได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนตลอดเวลา ในครั้งแรกที่เริ่มกิจการ เขาใช้เงินทุนเพียง 10,000 บาทเท่านั้น เขากล่าวว่าธุรกิจไม้แกะสลักนั้นมีคู่แข่งมากจำเป็นต้องคิดค้น พัฒนาสร้างคุณภาพสินค้าให้เหนือกว่าคู่แข่งอื่น ๆ โดยเขาคิดเสมอว่า "คู่แข่งที่สำคัญที่สุด คือ ตนเอง" ต้องลงมือทำให้ทันที่สมองคิด ไม่ใช่คิดอย่างเดียวแต่ไม่ลงมือทำและให้คิดอยู่เสมอว่าทำอะไรก็ตามที่คนอื่นเขาไม่ทำ เพราะเขาเชื่อว่าในโลกนี้ทุกสิ่งที่เกิดขึ้นมาจากฝีมือมนุษย์ทั้งสิ้น ไม่มีอะไรที่มนุษย์ไม่สามารถทำได้ การบริหารจัดการที่นำมาสู่ความสำเร็จ TIH เป็นกิจการเจ้าของคนเดียว คุณสัณฐิติ เป็นผู้บริหารจัดการทั้งระบบ ในสำนักงานจะมีเจ้าหน้าที่ประมาณ 5 คน ดำเนินงานด้านเอกสาร บัญชี ด้านพัฒนาผลิตภัณฑ์ ในด้านการติดต่อตลาดต่างประเทศคุณสัณฐิติเป็นผู้ดูแล ในโรงงานนั้นปัจจุบันมีคนงานทั้งหมดประมาณ 200 คนซึ่งปัจจุบันได้ภรรยาคุณสัณฐิติเข้ามาช่วยดูแลด้านความเป็นอยู่และสวัสดิการของคนงาน

การบริหารในภาพรวมของ TIH แบ่งได้ ดังต่อไปนี้

ด้านการเงิน ข้อคิดที่สำคัญสำหรับการเริ่มต้นกิจการของคุณสัณฐิติ คือ การเริ่มต้นทำธุรกิจในวงเงินที่ตนเองมีอยู่ ซึ่งจะมีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จมากกว่าการเริ่มการเป็นหนี้ (กู้เงินมาทำธุรกิจ) ในแง่ของการบริหารเงินลงทุนของกิจการนั้นเขามีเกณฑ์ในการลงทุนตลอดเวลา โดยไม่ใช่เงินเกินตัวที่มีอยู่ เช่น ถ้าเขามีเงิน 1 ล้านบาทเป็นทุนเริ่มต้นในการประกอบกิจการ ซึ่งต้องใช้รถในการจัดส่งสินค้า เขาจะไม่เลือกที่จะนำเงินที่มีอยู่นั้นไปซื้อรถเพื่อการจัดส่งสินค้า แต่จะหาบริษัทรับจัดส่ง เนื่องจากประหยัดค่าน้ำมัน ค่าจ้างคนขับ ค่าซ่อมบำรุงค่าประกัน ดังนั้นเงิน 1 ล้านจึงถูกแปรนำเข้าสู่การลงทุนด้านการผลิตของกิจการ เป็นต้นในภาวะปัจจุบัน TIH มีผลประกอบการที่มั่นคง และมีความพร้อมในระดับหนึ่งจึงตัดสินใจกู้เงินบางส่วนจากธนาคารเพื่อสร้างโรงงาน และสำนักงานใหญ่ ทั้งนี้คุณสัณฐิติยังยึดปรัชญาในการลงทุนในลักษณะเดิม คือ การไม่ลงทุนเกินตัว และการบริหารการลงทุนอย่างมีประสิทธิภาพ

ในการพัฒนาเทคโนโลยีที่ใช้ในการผลิต และพัฒนาผลิตภัณฑ์ในแต่ละครั้ง คุณสัณฐิติจะตั้ง งบประมาณไว้จำนวนหนึ่งที่เหมาะสมเท่านั้น อาทิเขาไปพบเครื่องจักรชนิดหนึ่งที่สามารถมาใช้ในโรงงานเขาได้เป็นอย่างดี แต่ราคาค่อนข้างสูงราคาสูงอยู่ที่ 8 เขาจึงจดจำลักษณะการทำงานของเครื่องจักรนั้นแล้วมาประยุกต์ใช้กับเครื่องจักรที่มีอยู่ในโรงงาน วงเงินในการปรับปรุงประมาณ 800,000 บาท และผลลัพธ์ที่ได้นั้นเป็นที่น่าพอใจ กล่าวคือ เขาได้เครื่องจักรที่พัฒนาแล้วทำงานได้ใกล้เคียงกับเครื่องจักรต้นแบบ ยกเว้นในเรื่องความดัง และการใช้แรงงานคนในการผลิตมากกว่าเครื่องจักรต้นแบบซึ่งกลับเป็นผลดีในเรื่องของการสร้างงานในชุมชนที่มากขึ้นซึ่งคุ้มค่ากับผลผลิตที่ได้รับและต้นทุนที่ลดลงได้ นอกจากนี้เครื่องจักรที่พัฒนาขึ้นมานั้นยังเหมาะสมกับสภาพการทำงานในประเทศไทยมากกว่า

เรื่องสวัสดิการของพนักงานในโรงงานทั้งหมดของเขา ภรรยาของคุณสัณฐิติได้เข้ามาช่วยดูแลโดยจัดให้มีโรงอาหาร (เลี้ยงอาหารกลางวัน และอาหารเย็นสำหรับผู้ที่ทำงานล่วงเวลา) , สหกรณ์ และน้ำดื่มที่สะอาด เป็นต้น แต่คุณสัณฐิติไม่ได้ละเลยยังหมั่นเข้าไปดูแลด้วยตนเองด้วย เช่น การกำชับให้ร้านอาหารปรับปรุงอาหารที่ทำจากไข่อย่างน้อย 3 วันใน 1 สัปดาห์เพื่อสุขภาพที่ดีของคนงาน สำหรับเรื่องค่าจ้างนั้นเขาจ่ายอย่างยุติธรรมตามกฎหมายแรงงานกำหนดมีค่าล่วงเวลาและที่ สำคัญในแต่ละปีที่บริษัทมีกำไรเขาไม่ลืมที่จะแบ่งปันผลกำไรเหล่านั้นให้กับคนงานของเขาเพื่อเป็นขวัญและกำลังใจในการทำงานด้วย จากการที่เขาดูแลพนักงานอย่างดีตลอดมาทำให้ไม่เคยประสบปัญหาด้านแรงงานเลย เนื่องจากเขายึดหลัก "เอาใจเขามาใส่ใจเรา" ในการบริหารงาน ดังนั้น พนักงานของเขาจะทุ่มเทให้กับการทำงานอยู่ตลอดเวลาและยอมรับกฎระเบียบกติกาต่าง ๆ ของบริษัทอย่างเต็มใจ

โครงสร้างด้านผลิตภัณฑ์

นอกเหนือจากธุรกิจไม้แกะสลักแล้วนั้น เขายังสร้างความหลากหลายให้กับธุรกิจตนเอง ด้วยการทำธุรกิจด้านอื่นด้วย อาทิเช่น เป็นนายหน้าจัดหาสินค้าตามความต้องการของลูกค้าที่มาติดต่อเขาอีกด้วย เป็นต้น แต่ธุรกิจหลักก็คือ การผลิตและจำหน่ายไม้แกะสลักนั่นเอง ผลิตภัณฑ์ที่ออกจำหน่ายของ TIH มี ลักษณะ ชนิด คุณภาพ รวมถึงราคาจะเหมือนกันหมดทุกระดับลูกค้าในทุกประเทศ เขายึดหลักความยืดหยุ่นในการเจรจาต่อรอง ถ้าสามารถขายได้ไม่ขาดทุนเขาจะขายเพื่อรักษาและเพื่อสร้างลูกค้าเองไว้ เพราะจะนำมาซึ่งรายได้สู่บริษัท สินค้าของ TIH ส่งออก 100%โดยไม่จำหน่ายปลีกในประเทศ

ผลิตภัณฑ์สร้างชื่อ

ผลิตภัณฑ์ไม้แกะสลักของ TIH นั้นมีความหลากหลาย เด่น ไม่เหมือนใคร รูปแกะสลักสัตว์ มีหลายชนิด แต่ละชนิดมีหลากหลายอริยาบท เช่น รูปแกะสลักแมว มีหลายลีลา ทั้งนั่ง นอน หรือ ทำกิจกรรมต่าง ๆ เช่น เล่นกีฬา เล่นดนตรี เป็นต้น ซึ่งคู่แข่งอื่น ๆ มักทำเป็นตัวคนไม่หลากหลาย หรือ ถ้าเป็นสัตว์ก็ผลิตออกมาในลักษณะไม่กี่แบบมีให้เลือกน้อย นอกจากการแกะสลักไม้เป็นรูปสัตว์ต่างๆ แล้วยังมีการผลิตตู้เพนท์ลวดลายต่าง ๆ ซึ่งมีการพัฒนาการมาจากการออกแบบผลิตภัณฑ์ไม้แกะสลักที่เป็นรูปสัตว์ตัวเล็ก ๆ มาติดที่ตู้ไม้เพื่อเปิดลิ้นชักเป็นผลิตภัณฑ์ต้นแบบ ผลตอบรับจากลูกค้าให้ความสนใจและเข้ามาสอบถาม เขาจึงนำต้นแบบนั้นมาผลิตให้ใช้งานได้จริงและออกวางตลาดจัดจำหน่ายในที่สุด

หนทางสู่ความสำเร็จ

จะพบว่าเรื่องราวของความสำเร็จทั้งหมดของ TIH นั้น มาจากการคิดค้นและลงมือทำของคุณสัณฐิติ โดยเขายึดหลักปฏิบัติข้างต้นมาตลอดเวลาการทำงานไม่เคยหยุดนิ่งที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์เทคโนโลยี ...อ่านภายในเอกสารต่อคะ

   ดาวน์โหลด : ตัวอย่างกรณีศึกษา ธุรกิจไม้แกะสลัก โดย ห้างหุ้นส่วนจำกัด ไทยอินเตอร์เนชั่นแนลแฮนดิคราฟท์ (TIH)